Несколько отличных книг, которые помогут сделать маркетинговые коммуникации более эффективными.
Итак, сначала — книги, а потом — фильмы.
маркетинг
Маркетинговые коммуникации — это R&D
В 2014 году американское PR-сообщество пришло к выводу что маркетинговые коммуникации — это R&D бренда (компании или организации). Весьма смелое и правильное утверждение.
Коммуникации — это поддержка взаимовыгодных отношений компании и ее стейкхолдеров.
Чтобы такие отношения были постоянно взаимовыгодными, PRщики должны знать ожидания, настроения, факторы принятия решений и потребительский опыт. Понимая, что хотят потребители, они формируют инсайты, какой должна быть компания, организация, продукт чтобы существующие клиенты оставались довольными, а также приходили новые клиенты.
Зная все это, PRщики должны также разрабатывать решения (пооекты) по улучшению компании, организации, продукта. Ведь сложно коммуницировать, создавать информационные поводы, контент, если все, что можешь делать — это просто переупаковывать продукт, но не отвечать на глубинные запросы стейкхолдеров.
Так что разработка ответа на запросы аудитории в процессе оценки эффективности (инсайты) это уже и есть в некотором роде R&D.
Обсудим
Рассказать:
Какие книги по маркетингу стоит полистать на украинском рынке?
Раньше я уже писал, что почитать о коммуникациях (Must read коммуникатора), а теперь хочу рассказать о тех книгах, возле которых хотелось бы остановится и взять в руки, полистать и потом сделать вывод — читать или не читать. Это не рецензии, а список книг, на которые я обратил внимание, шарясь по магазинам бизнес-книг Украины в категориях «маркетинг, PR, реклама». Есть одно «но», это список книг, которые доступны в печатном варианте, а книге которые доступны сейчас только в электронке — не вошли в этот список. Ну что же, приступим!
Маркетинг
Рассказать:
Примерный inbound
Inbound-маркетинг — это методология продвижения, которая предполагает создание и распространение такого контента, который специально создан для апелляции к вашему «идеальному» покупателю, чтобы не только привлечь их внимание, но и чтобы они возвращались к вам снова и снова.
Inbound-маркетинг базируется на 4 составляющих: создании контента, жизненном цикле маркетинга, персонализации, мультиканальности, интеграции (подробнее см. тут).
Поговорим о методологии
Рассказать:
Креатив vs Методология
Методология — система методов, принципов, приемов, последовательность решения задачи. То, как мы подходим к решению цели.
Креатив — нестандартный способ решения стандартной задачи. То, как мы решаем конкретно взятую задачу.
creativitypost.com
Чем больше я занимаюсь бизнес-консалтинговым, в частности — коммуникационным, — тем больше я готов делиться методологическими принципами.
С одной стороны — это «безумно», т.к. методологические принципы позволяют лучше конкурировать. Но на самом деле более безумно ими не делиться.
Поясняю
Один коллега на форуме начал свою презентацию со слов: «я сейчас вам объясняю эти вещи не потому, что хочу рассказать о себе, а для того, чтобы не рассказывать вам о них, когда вы станете моими клиентами«.
Позже, на другой отраслевой тусовке, я услышал схожую фразу: «мы сейчас вам рассказываем о своем подходе для того, чтобы вы пользуясь подходом, который мы считаем классным, концентрировались на конкуренции смыслов«.
Я согласен и с первым и со вторым
Рассказывая о методологических принципах, мы делаем одну простую вещь — выравниваем условия конкуренции.
Представьте, все действуют приблизительно в схожих условиях, подходах. Клиент — хорошо их понимает и может оценить что ему предлагают и выбрать лучшего.
А как же он будет выбирать, если все с почти что одинаковыми подходами?
А выбирать клиент будет по креативной составляющей, по этому содержательному элементу. По тому, что конкретно предлагается сделать, реализовать. По подтвержденному опыту. По тому, насколько предложение точно отвечает задачам в содержательном плане.
Таким образом, методология -это open source, регламент, а креатив — лицензионная программа.
Давайте обсудим
в Facebook
в Google+
Oleksii Kharchenko 