Архив метки: портфолио

Прошлые достижения никому не нужны


Куда бы вы не пришли, всегда есть один вопрос к вам — «что можешь?». По сути, никого не интересует, что уже было сделано, почему что-то происходит или не происходит.

Интересует только одно — «что и как будет сделано?».

Если вы хотите достучаться к обществу — никакие поучения больше не работают. Никто не будет ничего делать, пока вы не покажите пример. Все работает по принципу «кому надо, тот пусть и делает». Поэтому, не нужно рассказывать, как надо делать. Расскажите, почему это плохо и покажите своим примером, что делаете или начинаете делать.

Если вы хотите достучаться к бизнесу, чтобы вашу услугу купили (агентство вы или консультант) — вы должны продать уверенность, что вы сможете решить их проблемы. Уверенность — это репутация (мы уже такое делали с хорошим успехом) + подход (мы знаем в чем проблема, поэтому сможем решить).

Если вы устраиваетесь на работу / продаете услуги — та же история. Ваши услуги купят только в том случае, если вы покажите свой потенциал решения задач в будущем. Никого не интересует, что вы делали, за прошлые успехи никто платить не будет, если вы не в состоянии решать задачи (проблемы) в настоящем и будущем. Как это продемонстрировать? Рассказать, чем занимались (что было успешного), чем занимаетесь (какой у вас ресурс на данный момент) и чем собираетесь заниматься (насколько вы адекватно воспринимаете реальность).

Поэтому, не гордитесь прошлыми заслугами. Они практически ничего не стоят и никому не нужны. А иногда — еще и мешают (Звезды и звезданутые).

Имеет отношение лишь только то, что вы делаете сейчас и что в состоянии сделать в будущем.

Обсудим

в Facebook

в Google+

Реклама

RFI — опытный образец


Тендер. Автор: Кокарев Сергей

На днях довелось готовить тендерное предложение, в частности, заполнять раздел RFI (Request For Information — запрос информации о возможностях подрядчика по предоставлению услуг). Свое общее отношение к тендерам я уже излагал тут (Тендерное предложение или резюме PR-агентства). Сейчас же хочу рассказать о том, что должно быть в графе о предыдущем опыте агентства / исполнителя. 

Как показывает мой опыт, наиболее оптимально использовать следующую структуру:

  1. Подход к решению задачи расскажите о методологии решения задач, покажите свой алгоритм решения этой задачи. Это покажет насколько хорошо вы разбираетесь в том, что делаете, а также — какой результат можно ожидать.
  2. Кейсы — подход, это хорошо, но если он подкреплен практикой, более ценный:
  • Задача проекта (чем свежее примеры, тем лучше). 
  • Решение — что было использовано, какие инструменты и почему. 
  • Результат — какой результат было достигнут, были ли решены задачи (КРІ, отзыв Клиента). 
  • Рекомендации — к кому можно обратиться за получением рекомендации о вашей работе (по конкретным проектам). 
  • Желательно подкрепить иллюстрациями, письмами благодарности и другой информацией, которая поможет сформировать представление о вас и вашей работе.  

Такой подход довольно хорошо структурирует информацию, и дает конкретную, проверенную информацию о ваших возможностях.

А далее следует — RFP (Request for Proposal — видение исполнения задачи). И здесь поле креатива. Но стоит ли принимать участие в RFP, или нет — тема для отдельного разговора.

А как вы оформляете свое портфолио, какие примеры оформления вам нравятся?