Архив метки: lifestyle

Lifestyle marketing — оружие массового поражения


Благодаря лекции по абсурду я понял две основные вещи:

  • во-первых, кто владеет культурой мышления — тот владеет людьми;
  • во-вторых, lifestyle marketing — это оружие массового поражения личностей.

Начну по-порядку.

Раньше я не особо понимал, чем не угодили модернисты товарищу Сталину — они ведь, вроде бы, не призывали к свержению строя и особо ничего не критиковали. Но как только я услышал фразу «пользуйся своим умом» во время лекции по абсурду, все стало на свои места. Практически невозможно контролировать людей, которые пользуются своим умом и не поддаются общим законам конвейерного мироустройства. Таким образом, люди провоцирующие на мышление становятся очень опасными. А вдруг-таки начнут думать? Выбиваться из системы, проявлять индивидуальность? А вдруг наберутся наглости захотят что-то изменить?.. То есть, культура мышления — отвечает на вопрос об устройстве мира, роли и места человека в нем. А контролируя это — контролируются все проявления жизнедеятельности человека.

Здесь мне вспомнился фильм «Менялы«, где звучит прекрасная фраза: «Зачем ты мне напиться не даешь?! Я же от трезвости думать начинаю! А это гиблое дело — думать! Кто я?..Зачем?..». К стати, этим, как по мне, и объясняется феномен дешевой водки в СССР да и до сих пор. То есть, саркастическая фраза из к/ф «Джентльмены удачи«: «Украл, выпил, в тюрьму — романтика!» вполне отвечает бытности «советского человека»: не выделяйся, не думай много, умей выпить.

И так я плавно перешел к мысли о lifestyle marketing, который создает и «продает» способ жизни: что носить, что кушать, на чем ездить, как отдыхать, что читать, смотреть, как проводить время, как отвечать на сексуальные инстинкты, как воспитывать детей и т.д. Ранее говорили о культе потребительства, но потребляли все и всегда. В этом нет ничего заурядного. Lifestyle marleting же — продает не товар, а способ жизни, заменяет личные предпочтения, на заготовленную картинку. Наиболее красочно как это работает и к чему приводит показано в к/ф «Семейка Джонсов«.

Если политическая идеология стремилась контролировать макроуровень человеческого поведения, продавая за голоса на выборах мироустройство, то приверженцы lifestyle marketing сосредоточились под влиянием концепции grassroots на микроуровне человеческой жизни, продавая за вполне реальные деньги устройство жизни. Корпорации, руководствуясь американским подходом (как отмечает Жан-Ноэль Капферер), создают продукты, которые «на 100% определяется маркетингом: бренд — это то, каким его представляет потребитель» . В результате, корпорации захватывая повседневное сознание людей, разрушая индивидуальность путем массификации образа жизни.

Но это только одна сторона…

С другой стороны, срабатывает функция психологической защиты сознания — теперь навязать выбор становится все сложнее, люди превращаются в информированных, соединенных предпринимателей. Вместе с этим возрастает их уровень осознания выборов и переход от принятия моделей поведения к их созданию. И что бы быть успешными, компаниям придется перестраивать стратегии.

Как считаете, кто победит в этой схватке?)

Реклама

Модный приговор от Apple


Выбирая себе что-либо, в первую очередь я стараюсь ответить себе на один вопрос: «для чего мне это надо?». Зная ответ, я понимаю, какой именно мне продукт нужен. Это не только «разумно», но еще и удобно.

Сегодня, листая ленту tumblr, нашел классную заметку, которая привела меня к выводам, которыми я решил поделиться с вами в этом посте.

«Motorola сообщила в четверг, что новый телефон Moto X будет работать на операционной системе Android 4.2.2, будет базироваться на программно оптимизированном процессоре Qualcomm Snapdragon S4 Pro с разрешением активного дисплея 4.7” (316 ppi). Но только самые закоренелые гики смогут понять, что же это все означает«, — пишут в своем блоге авторы Fast Company. Лучше и не скажешь! И тут я сразу подумал, почему же Apple не козыряет так техническими характеристиками своих устройств? Ну по сути, какая разница, сколько там ядер в процессоре или оперативной памяти, сколько мАч или каких-то там ppi? Мне, как покупателю, важнее — будет ли это отвечать моим потребностям или нет. Если же вспомнить о дисплеи — то и здесь Apple придумала для каждого дисплея ключевое сообщение «чем меньше зернистость, тем приятнее глазу; чем меньше потребление энергии — тем дольше работает». Просто, четко, ясно. Все понимают о чем идет речь и могут различить Retina от непонятных AMOLed, IPS, PLS, LCD и многого другого.

Но здесь есть небольшая хитрость. Часто и даже очень часто, люди-потребители не знают, что им нужно. Я в этом вопросе не исключение. А теперь представьте, что человек зашел в магазин с не совсем твердым решением. И вот он подходит к продукту, и видит…громадное количество непонятных символов: 4 ядра, 2 Гб ОЗУ и чего-то там еще. Выберет он этот продукт?

Да, возможно, но не сразу:

  1. Для начала, понадобится вложить себе в мозг все эти значения.
  2. Потом надо будет расшифровать эти значения и перевести их понятные формы.
  3. Только после этого — оценить, подходит ли ему это или нет.
  4. И если уже добрался до этого этапа — сделать выбор.

Сложновато, неправда ли? Посмотрим на другую модель:

  1. Увидеть все, что может этот продукт.
  2. Выбрать из предоставленных моделей то, что подходит.
  3. Купить.

Вопрос не только, и не столько, в том, что во втором случае действий намного меньше, а в том, что эти выборы намного очевиднее и проще, потому что мы не используем технические показатели, а то, что они позволяют нам делать. Вторая модель продает не характеристики, а то, модель использования.

Даже больше, это продажа не модели использования — это продажа моды. А мода — это, если верить Wikipedia — «временное господство определённого стиля в какой-либо сфере жизни или культуры. Определяет стиль или тип одежды, идей, поведения, этикетаобраза жизни, искусств, литературы, кухни, архитектуры, развлечений и т. д., который популярен в обществе в определённый период времени. Понятие моды часто обозначает самую непрочную и быстро проходящую популярность…Неотъемлемый атрибут моды — погоня за новизной; при этом степень новизны/модности предмета или явления зависит не столько от его объективного времени создания (возникновения), сколько — от момента обретения им популярности и общественного признания».

То есть, мода — это доминирующий в данный момент модель потребления различных продуктов. Мода — задается и ей следуют. Ее понимание должно быть достаточно доступным, что бы завоевывать как можно больше людей. И если, возвращаясь к технике, сейчас модно использовать геолокационные сервисы, социальные сети и прочее, то на этом и должны быть акценты, а не на говорить о каком-то A-GPS.

Продукт должен отвечать на вопрос — «что с ним я могу делать?» и «насколько он моден?», а не насколько он крут сам по себе. Мерятся техническими характеристиками можно, но будет ли это применимо в обычной жизни? Вряд ли.

Компании, которые производят моду, модель потребления — должны учитывать все, продумывать мельчайшие моменты, что бы «ничего не висело, не сдавливало, было комфортно и выглядело эффектно, подчеркивало статус». И тогда их бренды будут не менее востребованными, чем Tiffany, Cardin, Gucci, Dior, Channel или D&G.

А все эти технические характеристики важны разве что для помешанных на них технарях или же для специфических рынков. Но это уже другая история 🙂