Архив метки: RFP

Креатив vs Методология


Методология — система методов, принципов, приемов, последовательность решения задачи. То, как мы подходим к решению цели. 

Креатив — нестандартный способ решения стандартной задачи. То, как мы решаем конкретно взятую задачу. 

creativitypost.com

Чем больше я занимаюсь бизнес-консалтинговым, в частности — коммуникационным, — тем больше я готов делиться методологическими принципами.

С одной стороны — это «безумно», т.к. методологические принципы позволяют лучше конкурировать. Но на самом деле более безумно ими не делиться.

Поясняю

Один коллега на форуме начал свою презентацию со слов: «я сейчас вам объясняю эти вещи не потому, что хочу рассказать о себе, а для того, чтобы не рассказывать вам о них, когда вы станете моими клиентами«.

Позже, на другой отраслевой тусовке, я услышал схожую фразу: «мы сейчас вам рассказываем о своем подходе для того, чтобы вы пользуясь подходом, который мы считаем классным, концентрировались на конкуренции смыслов«.

Я согласен и с первым и со вторым

Рассказывая о методологических принципах, мы делаем одну простую вещь — выравниваем условия конкуренции.

Представьте, все действуют приблизительно в схожих условиях, подходах. Клиент — хорошо их понимает и может оценить что ему предлагают и выбрать лучшего.

А как же он будет выбирать, если все с почти что одинаковыми подходами? 

А выбирать клиент будет по креативной составляющей, по этому содержательному элементу. По тому, что конкретно предлагается сделать, реализовать. По подтвержденному опыту. По тому, насколько предложение точно отвечает задачам в содержательном плане.

Таким образом, методология -это open source, регламент, а креатив — лицензионная программа.

Давайте обсудим

в Facebook

в Google+

Реклама

RFI — опытный образец


Тендер. Автор: Кокарев Сергей

На днях довелось готовить тендерное предложение, в частности, заполнять раздел RFI (Request For Information — запрос информации о возможностях подрядчика по предоставлению услуг). Свое общее отношение к тендерам я уже излагал тут (Тендерное предложение или резюме PR-агентства). Сейчас же хочу рассказать о том, что должно быть в графе о предыдущем опыте агентства / исполнителя. 

Как показывает мой опыт, наиболее оптимально использовать следующую структуру:

  1. Подход к решению задачи расскажите о методологии решения задач, покажите свой алгоритм решения этой задачи. Это покажет насколько хорошо вы разбираетесь в том, что делаете, а также — какой результат можно ожидать.
  2. Кейсы — подход, это хорошо, но если он подкреплен практикой, более ценный:
  • Задача проекта (чем свежее примеры, тем лучше). 
  • Решение — что было использовано, какие инструменты и почему. 
  • Результат — какой результат было достигнут, были ли решены задачи (КРІ, отзыв Клиента). 
  • Рекомендации — к кому можно обратиться за получением рекомендации о вашей работе (по конкретным проектам). 
  • Желательно подкрепить иллюстрациями, письмами благодарности и другой информацией, которая поможет сформировать представление о вас и вашей работе.  

Такой подход довольно хорошо структурирует информацию, и дает конкретную, проверенную информацию о ваших возможностях.

А далее следует — RFP (Request for Proposal — видение исполнения задачи). И здесь поле креатива. Но стоит ли принимать участие в RFP, или нет — тема для отдельного разговора.

А как вы оформляете свое портфолио, какие примеры оформления вам нравятся?